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中端酒店投资加盟解读【麗枫酒店】

发表时间:2019-01-01 00:00

相较自营酒店,加盟连锁品牌酒店更适合大多数投资人:品牌形象的增值、会员数据体系支撑等等优势皆是加盟连锁酒店无可比拟的优势所在。并且随着我国生活水平的日益提高,中高端酒店的消费需求也在不断被激发,本文将以中端连锁酒店的代表品牌麗枫酒店为例,深度解读作为投资者,应该如何选择优质酒店品牌进行加盟投资。

     就加盟酒店这项投资活动而言,其实最重要的就是选择一个好的酒店品牌进行加盟投资。而评判一个酒店品牌是否优质是否值得投资,主要需从以下几点来考量:

1.回报周期:

     加盟连锁酒店动辄需要花费几百上千万,投资人花费巨量资金必然期许获得高额的回报,品牌连锁酒店一般经过多年的经营,都会有较为清晰明确的回报周期。比如麗枫酒店,在中端酒店品牌中回报模型就非常优秀:经营半年以上门店平均开房率可达95.25%,部分一二线城市核心区域门店可达100%;麗枫成熟门店平均RevPAR(每间可供房收入)达290元,一线城市核心区域成熟门店可达400元以上。加盟麗枫普遍回报期为3-3.5年,某些处于黄金地段的项目甚至能做到一年半就可以回本。


2.会员体系:

     选择加盟连锁酒店而非自营酒店,很多投资人看中的正是加盟品牌背后的海量会员数据支撑。据悉,麗枫酒店所属的铂涛集团联合锦江拥有超1亿会员基础,位居酒店行业第一,会员入住率超过90%。集团拥有7大中央预订平台、第三方预订直通平台、第三方会员互换平台,年均出租率超过90%。


3.口碑情况:

     通过携程网、艺龙网等OTA平台可以非常方便的查看各个加盟酒店的口碑情况,选择入住的消费者多不多,大家给出的评价是怎样,都具有非常大的参考价值。口碑是酒店品质和管理水平的体现,选择拥有良好口碑的品牌,能够让消费者“不请自来”。2018年,麗枫酒店共接待2365万多人次,重复入住客人562万多,重复入住率达到29%,各大渠道对麗枫酒店的平均周好评率达98%以上。

4.运营系统:

     很多投资人可能对运营系统的概念并不是十分清楚,其实这也是连锁酒店非常重要的硬实力,这来自酒店品牌专业团队的多年经验的提炼,同时也是基于全国各地数千家门店的大数据分析,能够帮助投资人规避很多经营误区,帮助新加盟酒店快速进入正轨并获得盈利。麗枫酒店STEP运营闭环管控,基于IT系统的远程房态、财务管理等系统和基于3000家分店、年顾客过亿的大数据统计分析系统,能为加盟酒店提供科学且经验证的运营指导。


5.品牌发展情况:

     优质的品牌需要酒店品牌管理团队的精心策划和运营,酒店锁定的客户群体是否与品牌形象契合,品牌的发展是否处于上升通道,都是投资人需要考察和对比的重点。麗枫酒店定位为舒适型酒店,最大程度满足商旅人士核心需求,以4年开业400家店的速度领跑国内中端酒店品牌。

6.差异化:

     市场的同质化竞争会将企业拖入价格战的境地,消耗大量利润率。差异化的产品和服务才能领先市场获得高利润,酒店行业也是如此,为用户提供高品质且独一无二的产品和服务,能让用户印象深刻,再次消费的可能性大幅提高。麗枫酒店将薰衣草元素,香氛文化和酒店进行结合,提供六大标志性服务,如五步十步,白手套服务,花茶香巾服务,房间免费升级,留言服务,零距离服务等;同时在酒店用品方面提供一站式全球酒店采购平台,严控产品标准及质量,保障了用户在麗枫酒店优质而独特的住宿体验。


7.推广力度:

     目前市场上,中小规模的自营品牌酒店越来越难以获得发展,这当中很大一部分的原因就是缺乏营销推广。营销推广需要大量人力和财力的投入,体量较小的自营品牌酒店一般难以负荷,优质的连锁品牌酒店会有专业的品牌管理团队来对自身品牌进行营销推广,让旗下的众多酒店直接坐收流量,坐等客户上门。比如麗枫酒店,与国内多家行业媒体都是战略合作关系,同时具有深度粉丝积累的自媒体平台为客户提供宣传服务。近年策划的营销事件“麗枫达人体验活动”引发了约2000万+的阅读量,获得超过42家媒体宣传报道。



--------关于麗枫--------

     麗枫酒店是铂涛集团旗下力推的中端连锁酒店,依托集团庞大的会员系统,自成立之日起便拥有超过8000万会员基础,如今会员已超过1亿。麗枫是薰衣草元素,香氛文化和酒店的结合,倡导“多一点自在”的生活哲学,为消费者提供自在旅途生活氛围和更为贴心的新型朋友式服务及商旅居住体验。

     目前已有超过1000万人出行选择了麗枫酒店,各渠道平均周好评率达98%以上,他们喜欢麗枫的薰衣草香气,喜欢它的舒适、自在、惬意、温暖。

自2013年7月推出至今,麗枫酒店全国开业门店超过400家,覆盖了全国所有省份超过150个城市,一二线城市全覆盖,签约项目已突破790个。

     麗枫酒店所属的铂涛集团是中国富有创新影响力的企业之一,专注体验消费领域,深入消费者真实需求,从独特的出行与休闲生活体验和价值诉求出发,打造会员和品牌创建两大战略平台,从而为消费者提供丰富的体验生活圈。目前,铂涛集团已成为中国拥有酒店品牌数量最多的企业,业务涵盖酒店、公寓、咖啡连锁、艺术品公益平台等,旗下拥有近20个品牌,联合锦江拥有超1亿会员,门店总数超5000家,覆盖全国450多个城市,并积极扩张至东南亚、欧洲、非洲等海外市场。



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